Site web pour fournisseur B2B
RÉF · CONTRAT C-2024-0341 · v2026.05
Vous fournissez des PME, des grands comptes, des collectivités. Vos clients ont un acheteur, un valideur, un comptable — et un contrat-cadre signé trois ans plus tôt, avec des conditions négociées, un encours, des seuils de validation.
Le site web doit refléter ce contrat, pas l'ignorer. Tarifs visibles uniquement après login, encours affiché à chaque ligne, validation hiérarchique câblée au seuil négocié, sous-comptes qui distinguent qui commande, qui valide, qui paie.
État des lieux · 2026
Vos clients sont fidèles depuis dix ans. Votre contrat-cadre est solide. Et pourtant, le site ne parle pas la langue de la relation. On répertorie quatre angles morts récurrents.
Tarif
Le tarif catalogue s'affiche, le client confond avec son tarif négocié, ouvre un ticket commercial pour comprendre la différence. Trois jours plus tard, l'acheteur a commandé ailleurs. Le tarif ne se montre qu'après authentification — c'est la règle.
Encours
L'acheteur passe commande, dépasse le plafond négocié, la commande est bloquée le lendemain matin par le service crédit. Appel furieux du comptable, blocage de la chaîne. Un compteur visible à chaque ligne évite la moitié de ces incidents.
Validation
L'acheteur compose un devis à 6 800 €, l'envoie à son responsable par mail, qui le perd. Trois relances plus tard, le devis est validé — mais le tarif a bougé entre temps. Le workflow doit vivre dans le site, pas dans un thread Outlook.
Sous-comptes
Le compte client est partagé entre l'acheteur, le valideur et le comptable. L'historique des commandes est commun, les factures aussi, les permissions sont inexistantes. Chacun devrait avoir son accès et voir uniquement ce qui le concerne.
Univers signature · Espace client
Trois zones, une lecture en six secondes — encours restant, devis en attente de validation, historique commandes prêt à être réassorti. Pas de carrousel, pas de promo cliquante. Un outil de travail.
Encours · Temps réel
LivePlafond négocié
12 500,00 €
Devis · Validation
2 en attenteDEV-2026-0847
3 280,00 € · > seuil
Réassort matériel atelier — 18 lignes
Valideur · M. Lefranc
DEV-2026-0852
5 940,00 € · > seuil
Ligne production · semestre 2
Valideur · M. Lefranc
Historique · Réassort 1-clic
142 commandesCMD-9742 · 24 réfs
18.05 · livrée
CMD-9711 · 11 réfs
02.05 · livrée
CMD-9683 · 8 réfs
21.04 · livrée
CMD-9651 · 32 réfs
12.04 · livrée
CMD-9602 · 14 réfs
28.03 · livrée
Bénéfices · Quatre axes
Tarif négocié · Login
Avant login, le site n'affiche rien — ou un message neutre « prix réservé aux clients sous contrat ». Après authentification, l'acheteur voit son tarif net, ses paliers de remise, sa condition de paiement spécifique. Pas d'ambiguïté, pas de comparaison hasardeuse avec le tarif catalogue.
Encours · Temps réel
Un compteur synchronisé avec l'ERP affiche en permanence le plafond, l'engagé, le disponible. Quand l'acheteur dépasse, le panier signale immédiatement le franchissement. La commande n'est jamais bloquée le lendemain — elle est cadrée dès la composition.
Validation · Workflow
Le seuil de validation est négocié dans le contrat-cadre, porté par l'application. Au-dessus, le devis bascule en attente, le valideur reçoit une notification, signe en ligne ou refuse avec motif. L'historique est tracé, horodaté, opposable. Plus de devis perdu dans un mail.
Sous-comptes · ACL
L'acheteur commande, le valideur libère les devis au-dessus du seuil, le comptable accède aux factures et au plan d'encours. Chaque sous-compte a ses permissions au niveau objet via django-guardian. Création, désactivation, journalisation — tout se pilote depuis le compte maître.
Anatomie · 6 modules
Six briques fonctionnelles qui composent un espace fournisseur B2B complet. À cocher selon le périmètre, à connecter selon votre ERP.
Modèle Contract + NegotiatedPrice. Le tarif applicable est résolu au runtime selon le compte authentifié — tarif catalogue, palier client, remise contractuelle.
Modèle CreditLine synchronisé avec l'ERP. Affichage à chaque ligne du panier, blocage doux au franchissement avec demande d'extension exceptionnelle si configuré.
Modèles CustomerAccount (maître) + SubAccount (rôles). Permissions au niveau objet via django-guardian. Création et révocation depuis le compte maître.
Modèle ApprovalWorkflow : seuil de basculement, valideur désigné, notifications email à chaque étape, journal d'audit horodaté et opposable.
Modèles Order + OrderLine. Une commande passée peut être dupliquée en panier en un clic, ajustée, soumise à validation si le seuil le requiert. Recherche par référence, par date, par chantier.
Modèle LegalDocument (Kbis, attestation URSSAF, RC pro, certificats ISO) avec date de validité. Téléchargement par le client, relance automatique à l'approche de l'expiration.
Côté technique · Stack
Six briques techniques qui tiennent l'ensemble. Pas de boîte noire, pas de SaaS subi — du Django explicite, versionné, opérable par votre équipe ou la nôtre.
Contract, NegotiatedPrice, CreditLine, CustomerAccount, SubAccount. PostgreSQL en prod, contraintes d'intégrité, migrations versionnées.
Permissions au niveau objet pour les sous-comptes — l'acheteur ne voit que ses commandes, le comptable que les factures, le valideur que les devis au-dessus du seuil. Le tout testable et auditable.
Modèle ApprovalWorkflow avec états machine (draft, pending, approved, refused). Signals Django sur transition pour notifications. Journal d'audit immuable horodaté.
API REST pour Sage X3, SAP Business One, Cegid XRP. Sync stock, tarifs, encours, commandes en bidirectionnel. File de tâches Celery, fallback en mode lecture seule en cas d'incident ERP.
Stripe pour CB et SEPA, virement bancaire pour les comptes sous contrat à 30/60/90 jours. Réconciliation automatique côté ERP, relances d'impayés paramétrables, lettres de change si nécessaire.
App mailing_system Sendgrid : commande passée, devis en attente de validation, libération, livraison, échéance d'encours, document légal expirant.
Parole d'atelier
« Un acheteur qui passe commande sans voir son encours en temps réel, c'est un dépassement de plafond et un appel furieux du comptable. Votre site, c'est l'inverse — encours visible à chaque ligne, validation hiérarchique au-dessus du seuil négocié, sous-comptes qui distinguent qui commande, qui valide, qui paie. »
Fondateur de l'atelier · Agence Codemaster
Méthode · 4 phases
Phase · 01
Sem. 0
60 min en visio. On lit ensemble votre contrat-cadre type, on regarde votre ERP, on cartographie les rôles côté client (acheteur, valideur, comptable) et les seuils de validation pratiqués.
Phase · 02
Sem. 1–2
Spécification des modèles Django (Contract, NegotiatedPrice, CreditLine, SubAccount, ApprovalWorkflow), mapping ERP, parcours acheteur / valideur / comptable. Document validé contractuellement.
Phase · 03
Sem. 3–5
Maquette HTML interactive sur 8–10 écrans clés (dashboard, panier, devis, validation, historique, sous-comptes). Validation avec un acheteur cible et un valideur cible avant build.
Phase · 04
Sem. 6–14
Développement Django, sync ERP en bac à sable, recette avec un panel de 3–5 comptes pilotes, déploiement progressif sur l'ensemble du portefeuille. 8 à 14 semaines selon le périmètre.
Intégration ERP (Sage X3, SAP, Cegid) : périmètre cadré séparément après audit du connecteur disponible.
FAQ · Fournisseur B2B
Un modèle NegotiatedPrice relie un Contract, un CustomerAccount et une référence produit. Tant qu'un acheteur n'est pas authentifié, le site n'affiche pas de prix — ou un message neutre « prix réservé aux clients sous contrat ».
Après login, la vue interroge l'ERP via l'API contractuelle et présente trois informations : le prix négocié, les paliers de remise éventuels, la condition de paiement spécifique. Le tarif catalogue reste accessible en regard, à des fins de transparence.
Un modèle CreditLine stocke le plafond négocié par client. À chaque pas du parcours (ajout au panier, validation du devis, génération de la commande), le solde est interrogé côté ERP ou recalculé localement à partir des commandes en cours non encore réglées.
L'acheteur voit trois chiffres en permanence — plafond, engagé, disponible — et l'application bloque doucement le dépassement, avec possibilité de demander une extension exceptionnelle si le contrat le prévoit. La fréquence de sync ERP est paramétrable (temps réel, 5 min, 30 min) selon la charge.
Un compte maître CustomerAccount héberge plusieurs SubAccount avec des rôles distincts (acheteur, valideur, comptable, admin compte). Les permissions sont portées par django-guardian au niveau objet.
L'acheteur passe commande et consulte son historique. Le valideur libère les devis au-dessus du seuil et accède aux indicateurs. Le comptable télécharge factures et plan d'encours mais ne peut pas commander. Chaque sous-compte est créé, désactivé, audité depuis le compte maître.
Le seuil est négocié contrat par contrat et porté par le modèle ApprovalWorkflow. En-dessous du seuil, l'acheteur valide en un clic et la commande descend dans l'ERP. Au-dessus, le devis bascule en attente, le valideur reçoit une notification et signe en ligne ou refuse avec motif.
Le workflow accepte plusieurs niveaux si nécessaire (acheteur → responsable atelier → direction). L'historique de chaque étape est tracé, horodaté et opposable. Aucun devis ne se perd dans un thread Outlook.
Oui — Sage 100, Sage X3, SAP Business One, SAP S/4HANA, Cegid XRP/PMI, EBP. Le périmètre exact (sens des flux, fréquence de sync, fallback en cas d'incident ERP) est cadré en phase 02 avec votre intégrateur historique.
La règle est simple — la donnée maître reste dans l'ERP, le site lit et écrit via une API contractuelle versionnée. Les tâches longues (export catalogue, recalcul d'encours) passent par Celery. En cas de panne ERP, l'espace client bascule en lecture seule sans casser l'expérience utilisateur.
Entre 8 et 14 semaines selon le périmètre — complexité du modèle contrat, nombre de rôles côté sous-comptes, étendue de l'intégration ERP. Une première version pilote, ouverte à un échantillon de 3 à 5 comptes clients réels, peut être en ligne en 8 semaines.
Le déploiement progressif sur l'ensemble du portefeuille s'étale ensuite sur 4 à 6 semaines, avec une formation des sous-comptes côté client et une bascule en douceur depuis l'ancien canal (mail, fax, téléphone).
Prochaine étape · Audit visio offert
Audit visio de 60 min, offert. On lit votre contrat-cadre type, votre ERP, vos rôles côté client. Vous repartez avec un plan d'attaque — encours, sous-comptes, workflow de validation — qu'on travaille ensemble ou non.