Industrie & B2B · Catalogue
RÉF · MET-08-B2B · v2026.05
Site B2B industriel, distributeur, grossiste, équipementier. Vos prospects sont des acheteurs qualifiés. Ils cherchent une référence précise, un prix B2B, un délai. Pas une plaquette.
Industriels manufacturiers, fournisseurs, sous-traitants, BTP gros œuvre — votre site doit être un outil de travail. Catalogue interrogeable, ERP synchronisé, devis multi-lignes, espace client avec conditions négociées.
État des lieux · 2026
Pendant trente ans, le catalogue papier a fait le travail. Le commercial passait, posait la brique de 1 200 pages, repartait avec un bon de commande. Aujourd'hui votre prospect cherche une référence à 22h47 depuis un téléphone, compare trois fournisseurs en huit minutes, et commande chez celui dont le site répond.
Amazon Business affiche votre concurrent direct à côté de vous. Les marketplaces métier captent les requêtes longue traîne. Les acheteurs exigent un délai annoncé fiable, un prix B2B sans formulaire, une fiche technique téléchargeable en PDF — sans appeler.
Et pendant ce temps, votre ERP — SAP, Sage, EBP, Cegid — contient déjà toute la donnée : stocks temps réel, tarifs par client, conditions négociées, équivalences techniques. Mais il ne parle pas à votre site. Le devis se fait encore par mail. Parfois par fax. En 2026.
Un site B2B industriel n'est pas une plaquette commerciale. C'est un outil de travail qui doit interfacer trois mondes : votre catalogue, votre ERP, et les flux d'achat de vos clients.
Sous-spécialités · 07 segments
Chaque segment B2B a ses contraintes propres — variantes produit, normes, appels d'offres, MOQ, lead time, restrictions pays. Voici comment nous adressons chacun.
Livrable · Catalogue technique + fiches PDF
Pièces usinées, sous-ensembles, composants. Tolérances, matières, traitements. Configurateur de variantes (longueur × diamètre × matière × finition).
Voir la page industriels manufacturiersLivrable · 50 000+ SKU + équivalences
Très gros volumes catalogue, multi-marques, multi-fournisseurs. Cross-référencement entre marques, panier rapide, import CSV de commandes.
Voir la page grossistes & distributeursLivrable · Espace client + conditions négociées
Tarifs par client, conditions de paiement, encours, historique commandes. Réassort en un clic depuis l'historique. Validation hiérarchique des devis.
Voir la page fournisseurs B2BLivrable · Devis chantier + DPGF
TP, VRD, terrassement, gros œuvre. Devis par chantier, métrés, références de réalisations, qualifications RGE/Qualibat. Réponse appels d'offres.
Voir la page BTP gros œuvreLivrable · Configurateur + plans 3D
Machines, lignes de production, équipements lourds. Configurateur multi-options, plans 2D/3D téléchargeables, fiches CE/ISO, SAV intégré.
Voir la page équipementiersLivrable · Capacités + références
Capacités machine, parc, certifications, références clients (NDA OK). Demande de devis avec plan joint, accusé réception automatique, suivi du dossier.
Voir la page sous-traitantsLivrable · Dossier de candidature en ligne
Page dédiée AO publics et privés, chiffres clés, capacités, RIB/Kbis/attestations à jour téléchargeables, références sectorielles, DC1/DC2 pré-remplis.
Voir la page appels d'offresBénéfices mesurés
Quatre dimensions où un site B2B industriel bien construit change concrètement le quotidien des équipes — ADV, commerciaux, acheteurs.
Devis
Automatisation
devis traités sans intervention commerciale
Une part majeure des devis traités automatiquement — génération PDF immédiate, validation en ligne, sans ressaisie côté ADV.
Temps · ADV
Moins de ressaisies
temps ADV libéré par commande
L'ERP synchronisé évite les ressaisies. Stock et tarifs sont temps réel. Le service ADV se concentre sur les commandes complexes — pas sur la frappe de bons de commande.
Trafic qualifié
Visibilité longue traîne
références produits gagnent en indexation
Une fiche produit indexable par référence et par usage métier capte les requêtes acheteur longue traîne — celles qui convertissent, par opposition aux mots-clés génériques saturés.
Panier moyen
Conversion préservée
tunnel de demande renforcé par les équivalences
Le moteur d'équivalences (rupture, fin de série, alternative compatible) sauve la commande. L'acheteur ne quitte plus le site pour vérifier une cross-référence.
Univers visuel · Atelier
Plans techniques, cotations, vues éclatées, tampons de validation, références produit, schémas dimensionnels. Le vocabulaire visuel de vos acheteurs — pas celui d'une agence créative.
VUE ÉCLATÉE
RÉF · 8742-B · v05
Validation · Qualité
Cotation · Dimensionnel
Tolérance · ± 0.05 mm
Catalogue · Volumétrie
50 000+
références · Aperçu démo
Cas clients · B2B / industrie
BTP · TP / VRD
Site portfolio chantiers TP/VRD avec galeries photos par projet, page appels d'offres, qualifications, devis chantier en ligne.
SaaS · B2B · Mobilité
Plateforme SaaS B2B de gestion de parkings d'entreprise. Espace client multi-sites, facturation, reporting, intégrations badges et contrôle d'accès.
Distributeur B2B
Refonte catalogue B2B 8 000 références, intégration ERP Sage 100, espace revendeur avec tarifs négociés et historique commandes. Couvert par NDA.
Livraisons · Spec B2B
Onze blocs fonctionnels — l'inventaire complet d'un site B2B industriel ou distributeur opérationnel. À cocher selon votre périmètre.
Configurateur longueur × diamètre × matière × finition × traitement. Filtres à facettes performants même sur très gros volumes.
Grille tarifaire par client, par groupe, par volume. Tarifs négociés affichés après login, paliers de remise, tarif net catalogue.
Moteur d'équivalence multi-marques (concurrent direct, ancienne réf, rupture, fin de série, alternative compatible). Maintien du panier sur l'alternative.
SAP, Sage 100/X3, EBP, Cegid, Divalto, Odoo. Sync stock temps réel, tarifs, commandes, clients. API REST ou EDI selon ERP.
Génération dynamique PDF par référence : cotes, normes CE/ISO, fiche sécurité, notice de montage. Charte graphique fournisseur, watermark optionnel.
Devis personnalisés, historique commandes, factures téléchargeables, encours, conditions négociées, gestion sous-comptes (acheteur, valideur, comptable).
Constitution panier devis (multi-références, quantités, dates de livraison souhaitées), envoi automatique au commercial, validation hiérarchique côté client.
Markup structuré schema.org Product, Offer, AggregateOffer pour SEO industriel. Indexation Google Shopping B2B-friendly, Rich Results en SERP.
Chiffres clés, capacités, qualifications, RIB/Kbis/attestations à jour téléchargeables, DC1/DC2 pré-remplis, références sectorielles classifiées.
Affichage stock par site logistique, MOQ par référence, lead time différencié dépôt central / dépôt régional, alerte de réassort, sourcing multi-fournisseur.
Si export : interface multi-langues (FR/EN/DE/ES/IT…), restrictions pays par référence (douane, normes locales), Incoterms, fiches techniques traduites.
● Inclus dans le périmètre standard ◑ Cadrage technique nécessaire
Méthode · 4 phases
Phase · 01
Sem. 0
Visio de 60 min, démo ERP existant, exports échantillons catalogue, recensement intégrations (ERP, CRM, transporteurs, paiement B2B).
Phase · 02
Sem. 1–2
Spec catalogue (modèle de données, variantes, attributs), mapping ERP, périmètre espace client, parcours devis, arbo SEO. Document validé.
Phase · 03
Sem. 3–4
Maquette HTML interactive sur 5–8 écrans clés (home, fiche produit, recherche, devis, espace client). Validation parcours avec acheteurs cibles.
Phase · 04
Sem. 5–10
Développement Django, import catalogue, sync ERP en bac à sable puis prod, recette acheteur, formation back-office, mise en ligne. 6 à 10 semaines.
Intégration ERP (SAP, Sage X3, EBP) : périmètre cadré séparément après audit du connecteur disponible.
FAQ · Site B2B industriel
Entre 6 et 10 semaines selon la qualité de l'export catalogue source. La phase critique n'est pas le développement — Django et PostgreSQL absorbent largement 50 000 références — mais la normalisation des données : attributs cohérents, images bien nommées, équivalences renseignées, traductions à jour.
Si votre catalogue actuel est dans un fichier Excel propre exporté de l'ERP, comptez 6 semaines. Si l'arbo doit être refondue et les attributs harmonisés à partir de PDF, plutôt 10 semaines avec une phase de data cleaning en parallèle du build.
Oui — selon le module SAP et le connecteur disponible. SAP Business One expose une API REST et OData : sync stock, tarifs, clients, articles, commandes en temps réel ou quasi (poll 5–15 min selon volume).
SAP S/4HANA : passage par le SAP Gateway (OData) ou un middleware (Mulesoft, Boomi, n8n). Les commandes site descendent en sales orders SAP avec workflow de validation. SAP ECC (ancienne génération) : RFC ou idoc, plus lourd, on cadre séparément.
Le mapping est défini en phase 02 (cadrage technique) avec votre intégrateur SAP. Nous travaillons en bac à sable avant le go-live.
La grille tarifaire est portée par l'ERP, jamais dupliquée côté site. Le site lit le tarif applicable au login via l'API ERP : tarif catalogue, tarif groupe, tarif client spécifique, palier quantité, remise contractuelle, conditions de paiement.
À l'affichage : tant que l'acheteur n'est pas loggé, le site présente le prix catalogue (ou "prix sur devis" selon votre politique). Après login, prix net négocié, remises affichées ligne par ligne, total HT/TTC, encours restant.
Oui. Le parcours est : acheteur compose son panier devis (n lignes, quantités, dates de livraison souhaitées), soumet la demande, votre commercial révise (prix négocié, délais ajustés, alternatives), publie la version commerciale dans l'espace client.
L'acheteur reçoit une notification, télécharge le PDF, et peut valider en un clic (signature électronique légère) ou faire valider par sa hiérarchie via workflow (acheteur → valideur → comptable). Le devis validé bascule en commande dans l'ERP.
Authentification : Django Auth durci, 2FA optionnel (TOTP), SSO entreprise (SAML, OIDC) sur cadrage. Mots de passe Argon2, sessions sécurisées, rate-limiting sur le login.
Données : chiffrement TLS 1.3, base PostgreSQL avec sauvegardes chiffrées, sépération des rôles (acheteur ne voit pas le tarif d'un autre client), audit log des accès, RGPD documenté.
Infrastructure : hébergement OVH ou Scaleway (France), conformité ISO 27001 de l'hébergeur, WAF activé, scans Bandit + Safety en CI/CD. Pen test annuel possible sur demande.
Oui — sources gérées : export ERP (CSV, XML, EDI), fichiers Excel (même mal structurés), scraping de l'ancien site, PDF (OCR + parsing structuré), PIM existant (Akeneo, Quable, Pimcore — connecteur natif).
Pendant la phase 02, on analyse un échantillon (1 000 réfs typiques) pour mesurer la qualité de la donnée. On vous remet un rapport : ce qui passe direct, ce qui demande un nettoyage automatique (scripts), ce qui nécessite une revue humaine. La reprise du catalogue est dans le périmètre, le nettoyage métier reste à votre charge ou en option de notre côté.
Prochaine étape · Audit visio offert
Audit visio offert de 60 min : on regarde votre catalogue actuel, votre ERP, vos parcours client. Vous repartez avec un plan d'attaque concret — qu'on travaille ensemble ou non.